Calculator ROI și ROAS: profit, CPA și ROAS de echilibru
ROAS-ul arată câți lei de venit aduce un leu de reclamă, dar profitul depinde de marjă: introdu cheltuiala, venitul și marja ca să afli ROI-ul real, sau planifică un buget nou cu trei scenarii.
- Fără cont, fără urmărireTot ce introduci rămâne în browserul tău. Nu trimitem și nu salvăm nimic.
- Ușor de verificatFiecare rezultat vine cu formula și pașii folosiți, ca să-l poți verifica sau adapta.
- Orientative, nu consultanțăRezultatele sunt orientative; adaptează-le la situația ta înainte de decizii importante.
Cum folosești unealta
- Alege „Rezultate campanie” (ai deja cifrele) sau „Planificare buget” (vrei să estimezi înainte).
- Completează cheltuiala și venitul, plus marja brută sau costul mărfii. La planificare: buget, CPC sau CPM, CTR, rata de conversie și valoarea medie a comenzii.
- Citește semaforul: compară ROAS-ul tău cu ROAS-ul de echilibru (1 / marjă).
- La planificare, compară scenariile pesimist, realist și optimist și verifică dacă CPA-ul estimat încape sub CPA-ul maxim suportabil.
Cum se calculează și ce trebuie să știi
ROI, ROAS, CPA și CAC pe scurt
- ROAS (Return on Ad Spend) = venit generat / cheltuială publicitară. Spune câți lei de venit aduce 1 leu de reclamă și nu ține cont de costul produsului.
- ROI (Return on Investment) = profit net / cheltuială. În unealtă, profitul este marja brută din vânzări minus cheltuiala cu reclamele.
- CPA (Cost per Acquisition) = cheltuială / conversii (de exemplu comenzi).
- CAC (Customer Acquisition Cost) = costul de a câștiga un client nou. De obicei include toate costurile de marketing și vânzări, nu doar reclamele, așa că e mai mare sau egal cu CPA-ul.
De ce un ROAS de 3× nu înseamnă profit
ROAS de echilibru = 1 / marjă brută. La o marjă de 25%, ai nevoie de ROAS 4× doar ca să ieși pe zero; la 50%, de 2×.
Exemplu: cheltui 5.000 lei și aduci 15.000 lei venit, deci ROAS 3,0×. Cu marjă brută de 25%, marja din vânzări este 3.750 lei. Scazi reclamele (5.000 lei) și rămâne o pierdere de 1.250 lei, adică ROI −25%. Cu aceeași campanie la marjă de 40%, marja ar fi 6.000 lei și profitul 1.000 lei (ROI 20%).
Planificare: exemplu calculat
Buget 2.000 lei, CPC 1,80 lei, CTR 4%, conversie 4%, comandă medie 250 lei, marjă 35%. Rezultă 1.111 clickuri, 44,4 comenzi și 11.111 lei venit: ROAS 5,56×, față de pragul de echilibru de 2,86×. Profitul este 1.889 lei, CPA-ul 45,00 lei, iar CPA maxim suportabil este 250 × 35% = 87,50 lei. În scenariul pesimist (cost +25%, CTR −20%, conversie −25%, comandă −10%) ROAS scade la 3,0× și profitul la 100 lei: campania încă iese pe plus, dar la limită.
Greșeli frecvente
- Folosești venitul cu TVA: ROAS-ul pare mai mare decât este. Folosește sume fără TVA.
- Ignori retururile, transportul gratuit și comisioanele de plată în marjă.
- Atribui campaniei vânzări care ar fi venit oricum (clienți existenți, căutări de brand).
- Tragi concluzii din puține conversii: sub aproximativ 30 de comenzi, rezultatele variază mult.
Unealta nu include costuri fixe (agenție, instrumente, salarii) și nu prezice rezultate: scenariile sunt variații orientative.
Întrebări frecvente
Ce este un ROAS bun?
Nu există un ROAS bun universal: depinde de marja ta. Un ROAS este bun dacă depășește ROAS-ul de echilibru (1 / marjă) cu o rezervă; la marjă 25%, de exemplu, ROAS 3× este încă pierdere.
Care este diferența dintre ROI și ROAS?
ROAS împarte venitul la cheltuiala cu reclamele, fără costul produsului. ROI împarte profitul net la cheltuială, deci ține cont de marjă și arată dacă ai câștigat sau ai pierdut bani.
Cum calculez ROAS-ul de echilibru?
Împarte 1 la marja brută exprimată ca fracție: la marjă de 40% este 1 / 0,40 = 2,5×. Sub această valoare campania pierde bani, peste ea câștigă.
Ce este CPA maxim suportabil?
Este suma maximă pe care poți s-o plătești pentru o comandă fără să pierzi bani: valoarea medie a comenzii înmulțită cu marja. La comandă de 250 lei și marjă 35%, este 87,50 lei.
Care este diferența dintre CPA și CAC?
CPA este costul reclamelor pentru o conversie. CAC este costul total de a câștiga un client nou, incluzând de obicei și salarii de vânzări, instrumente și agenție, așa că este de regulă mai mare.
Pot folosi unealta și pentru servicii sau lead-uri?
Da. Introdu valoarea medie a unui client sau contract în locul valorii comenzii, plus marja serviciului. Pentru lead-uri, înmulțește rata lead→client cu valoarea clientului ca să obții o conversie echivalentă.
Alte unelte utile
Generator de linkuri UTM și verificator de convenții (GA4)
Creează linkuri UTM corecte, în lot, și vezi cum apar în Google Analytics 4.
Deschide SEO on-pageVerificator SEO on-page și previzualizare Google (title, meta)
Previzualizează title-ul și descrierea în Google și verifică pagina pas cu pas.
Deschide