Business Model Canvas online: constructor de model de afacere
Business Model Canvas este o pagină cu nouă blocuri care descrie cum o afacere creează, livrează și încasează valoare; aici îl completezi cu întrebări-ghid, vezi scorul și verificările de coerență și îl copiezi sau îl tipărești.
- Fără cont, fără urmărireTot ce introduci rămâne în browserul tău. Nu trimitem și nu salvăm nimic.
- Ușor de verificatFiecare rezultat vine cu formula și pașii folosiți, ca să-l poți verifica sau adapta.
- Orientative, nu consultanțăRezultatele sunt orientative; adaptează-le la situația ta înainte de decizii importante.
Cum folosești unealta
- Începe cu clienții și propunerea de valoare, apoi canalele și veniturile; folosește exemplul cu cafenea dacă ai nevoie de inspirație.
- Scrie câte o idee pe rând în fiecare bloc, ghidat de întrebările de sub titlu.
- Urmărește scorul de completitudine și verificările de coerență și corectează ce semnalează.
- Copiază ca text sau Markdown, descarcă fișierul .md sau tipărește canvasul ca PDF.
Cum se calculează și ce trebuie să știi
Business Model Canvas (BMC), popularizat de Alexander Osterwalder și Yves Pigneur, descrie o afacere pe o singură pagină, în nouă blocuri. Îl folosești la început, ca să-ți clarifici ideea, și mai târziu, ca să compari variante de model.
Cele nouă blocuri
- Segmente de clienți: cui te adresezi concret;
- Propunerea de valoare: ce problemă rezolvi și de ce te aleg;
- Canale: cum ajungi la clienți;
- Relația cu clienții: cum îi câștigi și îi păstrezi;
- Fluxuri de venituri: pentru ce și cum plătesc;
- Resurse cheie, Activități cheie, Parteneri cheie: ce ai nevoie, ce faci și cu cine;
- Structura costurilor: ce te costă să funcționezi.
Cum îl completezi
Începe din dreapta: clienții și valoarea pe care le-o oferi, apoi canalele și veniturile; abia apoi resursele, activitățile, partenerii și costurile. Scrie o idee pe rând și fii concret: „studenți care lucrează part-time și comandă online” spune mai mult decât „tineri”. Pune cifre acolo unde poți, de exemplu prețul în fluxurile de venit și chiria în costuri.
Scorul și verificările de coerență
Scorul de completitudine crește când fiecare bloc are cel puțin două idei. Verificările semnalează lucruri simple: venituri fără clienți, clienți fără propunere de valoare, un segment prea vag („toată lumea”), lipsa fluxurilor de venit sau a costurilor, clienți fără canale. Sunt întrebări de bun-simț, nu o evaluare a afacerii.
Ce nu face unealta
Nu validează piața și nu calculează profitul: pentru asta folosește pragul de rentabilitate și testează ipotezele cu clienți reali. Textul tău rămâne doar în browser (salvare locală) și nu se trimite nicăieri.
Întrebări frecvente
Ce este Business Model Canvas?
Este un instrument care descrie un model de afacere pe o pagină, în nouă blocuri: segmente de clienți, propunere de valoare, canale, relația cu clienții, fluxuri de venituri, resurse, activități, parteneri și structura costurilor.
Cu ce bloc încep?
De obicei cu segmentele de clienți și propunerea de valoare, apoi canalele și veniturile. Resursele, activitățile, partenerii și costurile decurg din ele.
Cum aleg un segment de clienți bun?
Descrie un grup concret după nevoie, vârstă sau comportament, nu „toată lumea”. Unealta te avertizează când segmentul pare prea vag.
Datele mele sunt trimise undeva?
Nu. Textul rămâne doar în browserul tău, prin salvare locală, și poate fi șters oricând cu butonul „Resetează”.
Cum export canvasul?
Poți copia textul sau Markdown, descărca un fișier .md sau tipări pagina ca PDF; la tipărire canvasul apare pe grila de 5 coloane.
Ce înseamnă scorul de completitudine?
Măsoară cât din cele nouă blocuri ai completat (cel puțin două idei pe bloc dau punctaj complet). Nu evaluează calitatea ideilor, doar dacă nu ai lăsat goluri.
Alte unelte utile
Calculator prag de rentabilitate (break-even) și preț minim
Câte unități vinzi ca să nu pierzi, ce preț îți trebuie și cât ca să-ți scoți salariul.
Deschide ÎnființarePlan de înființare firmă: pași, acte și buget (PFA, II, SRL)
Foaie de parcurs cu pași bifabili și buget editabil pentru PFA, II sau SRL.
Deschide